怎么做促销活动 (促销活动怎么做)
- 来源：聚焦网
- 2023-01-26 16:07:02
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1.特价、买赠和抽奖是现代社会三种主要的促销方式。很多负责策划推广活动的人往往注重活动内容和形式的创新，而忽略了推广的目的。如何让客户提前下单？一般来说，刺激方式有两种，一种是正向刺激，一种是负向刺激。比如你提前交了300元的定金，最后一共买了3000元的产品。300元的存款可以用500元的现金冲抵。买多了，比如5000元，可以抵扣1000元现金。还有一种升级版的这种促销形式，就是在支付一定的定金后，不仅可以享受优惠，还可以获赠同等价值的礼品，即使最后返还了礼品，也不用返还。二、负面刺激推广形式——费用返还。这种方法就是让客户觉得如果不提前购买，会损失很多利润。例如，当顾客进入商店下订单时，可以给他们一张现金卡，卡中可以预存一定数量的可以在商店中使用的钱。假设里面有一张500元，一天一天有效。如果店家在有效期内使用了这500元，可以实行当天退货政策。但顾客进店领取此现金卡时，日期为其生效日期。领取日期越晚，他能享受的福利越少。
2.很少有商家想通过促销活动来增加顾客在店内的停留时间，更多的人是通过产品展示、店内氛围、销售人员的服务区域来增加顾客在店内的停留时间。如果想通过促销区增加顾客在店停留时间，促销活动包括游戏体验、产品体验等。但事实上，建材家居行业要想增加顾客在店停留时间，可以尝试在店内增加体验式推广。就像一些刮刮卡活动一样，这种类型的活动可以引起客户的兴趣，但是有一个问题，就是刮刮卡只能让彩民感受到深深的参与感，而其他客户似乎并没有什么关系。解决的办法是让大家像看赛马一样，看到画图过程，看到画图结果。或者活动不是刮刮卡，把彩票改成转盘。当一个客户在抽奖中转动转盘，其他客户在一旁观看，看到有人中奖或者感叹别人错失大奖，就会跃跃欲试，促销就达到了最终的目的和效果。
3.促销其实是一把双刃剑，因为虽然能在短时间内大幅提升销量，但也会对品牌造成打击。为什么这么说？如果促销手段单一，即“价格战”，那么谁的价格更低，谁自然会购买，从而无法吸引对品牌忠诚的顾客。所以，为了避免这种情况，不仅要刺激顾客购买，还要增加顾客的购买预算。从提高性能的角度来说，有两种方法可以提高客户的购买预算。一个是买多了，一个是买多了。规划也可以从这两方面入手。顾名思义，多买就是让客户买更多的产品，也就是在规划的时候，不是给客户最大的优惠，而是把相关产品的利润率做大，让客户买更多的产品。比如推广灯具，可以给光源产品最大的优惠。如果是品牌联盟，就应该在后端获得更多的利益，让客户在组合产品中购买更多，因为买的越多，获得的利益就越多。多买意味着促销会引导客户购买高端高价产品。但是因为促销来的顾客一般都是想买便宜的产品，但是因为打折来了。他们怎样才能买到更贵的产品？即使客户喜欢占便宜，他们也知道一个道理，那就是你付出什么就得到什么，高价的产品自然代表着高品质。因此，可以引导客户体验高端产品，如免费使用高端产品、分期付款和增值服务，这些都是
4.做一些促销活动类似于团购活动。一般团购都有一个前提，就是人数。人足够多了，才能开团。建材行业如何做这样的团购？一般来说，不可能等这么多人一起买，时机也不对，但是我们可以换个方式。也就是说，顾客是来店里买产品的。如果能再带一个顾客进来，两个人都可以在店里享受五折优惠。一开始听起来好像投入很大，和产出不成正比。然而，我们不能低估这种做法。一个人一旦带来了客户，潜力是无限的。鼓励他人带伴侣购买，不属于团购行为。我们可以称之为“邻里价格”。还有，可以做“推陈出新”的宣传活动。很多商家都没有这种专门针对老客户的活动。老客户带新客户，就是送礼有诚意。老客户如何用心为你宣传？最好有一个详细的规则，可以是给分，送礼物等。但是要让老客户感受到一种回馈的感觉。
本文到此结束，希望对你有所帮助。
