供给侧改革效果显现江铃汽车销量逆势连续上涨 当前关注
- 来源：聚焦网
- 2023-01-09 07:10:04
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江铃汽车总裁王最近在接受电视财经频道采访时说，截至目前(12月初)，我们的冷藏车销量同比增长16%，环卫车销量同比增长57%12月9日，江铃汽车又传来好消息：与徐工汽车起重机有限公司达成战略合作，将于2020年采购1500辆江铃汽车底盘进行改装。
(相关资料图)
在汽车产销整体下行的情况下，‘江铃’为什么能逆势上扬？上升趋势还能持续吗？
上涨源于把握市场机遇，率先实施供给侧改革。
分析人士认为，江铃等车企销量的持续增长，首先得益于其更早、更深入地在企业实施供给侧改革，而且这种增长是长期的、可持续的。随着经济环境和供求关系的不断变化，在‘工业4.0时代’和‘制造业2025’的双重驱动下，旧的经营战略和产品体系已经难以满足新的市场需求。积极进行供给侧改革已经成为企业成功的必由之路。谁能率先完成供给侧改革，谁就能抢占市场先机。
据了解，江铃汽车是全国首批率先实施供给侧改革的龙头企业之一。随着供给侧改革的深入，江铃汽车在技术研发、产品创新、营销体系优化、市场战略转型等方面成绩斐然。
经过深化改革，江铃汽车已经具备了智能制造的硬实力。目前，江铃汽车已拥有青云谱风景名胜区工厂、小榄工厂、太原重卡工厂等整车生产基地，涵盖冲压、焊接、涂装、总装以及柴油、汽油发动机先进制造技术。2017年底，富山新能源汽车基地正式开工。江铃汽车生产基地建成了生产线高度智能化、柔性化的智能制造中心，被评为江西省两化融合示范企业。借助福特的全球平台，江铃逐渐形成了自主研发的核心竞争力；d，建立了独立的研发中心；d系统，构建了先进的全球数字化设计平台，与福特全球开发同步开发设计新产品。江铃是工业设计中心之一，也是首批通过企业知识产权体系认证的企业。
崛起来自内生动力，‘以用户为中心’
江铃汽车销量的提升，不仅来自于宏观层面对政策环境的把握，更来自于‘以客户为中心’的营销策略。
为什么这套营销策略是销量增长的内生动力？比如‘产品轻量化’的技术改进，提高了客户的安全性和综合性价比，使得客户订单持续增长。最直观的理解就是，在保证实力的前提下，每减重1kg可以为客户带来多1kg的货物，这显然对提高市场竞争力至关重要。目前江铃汽车45款主力销售车型都进行了轻量化开发。整车轻量化水平达到了10%，销量也逐渐上升。轻量化只是‘以客户为中心’的一个缩影。实际上，销售额的增长来自于整体产品、服务和口碑的不断提升。
‘产品多样化，客户定制化’，综合实力带来长期增长。
长期的技术积累也让江铃汽车具备了快速响应客户定制的能力，这也成为其长期高速sal的重要保障和核心壁垒
80年代中期，江铃汽车率先引进国际先进技术制造轻型卡车，成为主要的轻型卡车制造商。作为江西较早引进外资的企业，江铃汽车吸收了世界领先的产品技术和制造技术，形成了领先的产品生产能力。由于较早实施多元化和定制化战略，技术积累更深，开发效率更高。与同行相比，江铃汽车拥有更完善的系统支持、更短的开发周期、更快的交付时间等综合优势。江铃汽车具备定制产品系统化、多样化的能力，包括冷链运输车、轻型物流车、城市环卫车、警用车、装甲车、救护车、自卸车等产品，能够快速响应客户的定制需求。高效的运营和高水平的管理，使江铃汽车形成了规范的管理和运营体系，先后获得江西省质量奖、国家质量奖入围奖等行业奖项。
与“产品多样化和客户定制”相对应的是完整的营销和服务体系。江铃汽车在汽车市场率先建立了现代营销体系。按照销售、配件、服务、信息‘四位一体’的加盟模式，现在一级经销商有400多家，经销商总数超过1000家。江铃汽车是轻型柴油商用车的主要出口商，被国家发改委认定为‘整车出口基地’。江铃汽车品牌也是两大重点商用车出口品牌之一，综合实力突出。
业内专家认为，江铃汽车等企业销量的持续增长，得益于自身供给侧改革的成功和完善的研发；d、产销体系等核心优势。同时，从外部环境来看，各地商用车加速更新淘汰，环保标准更加严格，为其销量持续增长提供了有利条件。长期来看，江铃汽车等企业的销量还会继续增长。
